知乎网友回答:怎么看待监管局下发的电子烟被禁通告?

日期:2021-03-27 16:23

  非从业者的吃瓜群众退散吧,你们可能看不懂。

  先讲结论:这对电子烟行业短期看很不利,主要是舆论和心理上的波动,但是长期看简直是天大喜讯。在公关和对外口径上,建议丧事喜办,不失为上上策。

  论证过程:

  (我的论证过程有一定信息不对称,任意一条让你觉得不是事实的,可以直接换答案看,就当我是放屁即可)

  事实①:因为众所周知的原因,我国不可能完全禁止电子烟。

  事实②:产品先天基因上,香烟的缺陷重大,电子烟先天缺陷较小。这一点是无论说破大天都不会改变的。

  事实③:电子烟对某些集体的利益影响重大,甚至有些对“技术爆炸”的担忧,加上法(li)律(yi)制(fen)定(pei)滞后性,导致了各种情况的出现。

  事实④:电子烟在之前,最难的不是做产品,是做宣传和找消费场景。

  事实⑤:电商曾经是最好的消费场景,但是它不能解决“宣传”这个问题。存量客户有限,增量客户却不能像OPPO和VIVO一样野蛮传播。

  事实⑥:作为一种争议颇多的产品,解决这个问题只有两条通路:变相宣传和时间。

  事实⑦:作为具有成瘾性的产品,宣传的唯一通路可以参考香烟,是大量的线下展示(烟酒店)和消费者口口相传(看别人抽)。

  事实⑧:电子烟线下展示难点在于两个:未成年问题(官方、表面)和线上线下经销商互相竞争(内核)。

  推论

  推论①:禁止网络渠道销售后,基础用户群体数量不会变(这是瘾品)。线下销售的数据短期下滑(经销商观望),长期内会猛烈增加(线上买不到)。

  推论②:线下经销,目前最常见的有四种方式:专卖店、便利店、自动贩卖机、其他联营店。由于需求转向线下,上述四种渠道的数量会猛增。

  推论③:由于这一政策的出现,使电子烟企业的目标空前一致——开线下店,这导致本来就绝对浪费的线上营销费用,全部走向了高效转化的线下补贴。

  推论④:电子烟作为一种体验性瘾品消费,更多的线下网点≈更多体验人群,在产品不被官方封禁的情况下,客户只会越来越多。

  推论⑤:微商群体不容忽视,未来电子烟店店主都会向微商猛烈转型,但是不是常见的那种三级销售的智障压货微商,就是普通的用收钱发货,跟门店老客户保持联系而已。

  综上所述,我认为这条通告,短期看会重创电子烟行业,尤其是纯电商品牌和C店,如华礼门、小马哥等等。并且会成为一道壁垒,极大地提高了电子烟创业的门槛。

  与其说是“不让线上卖”,不如说是“不要再有人入局了”。

  但是长期看,是重大利好。因为电子烟行业从业者水平普遍低下,都在走一些转化率极低的路子,这一下可好了,把所有从业者都排挤到了正路上,这条路,只会越走越宽。


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